Satıcıların ən çox etdiyi səhv qiyməti «emosional» qoymaqdır: təmirə xərclənən pul, xatirələr, qonşunun «filan qiymətə satdı» sözü. Alıcı isə yalnız bazarla müqayisə edir. Düzgün qiymət strategiyası satışı həftələrlə sürətləndirir.
Yüksək qiymətin gizli bahası
Bazardan yüksək qiymətli elan ilk günlərdə baxış toplamır. Alıcılar onu «baha» kimi yadda saxlayır, elan köhnəlir, sonra qiymət endiriləndə də maraq əvvəlki kimi olmur. Nəticədə mənzil çox vaxt ilkin bazar qiymətindən aşağı satılır.
Qiymət necə qurulur
- Bazarı öyrənin: eyni ərazidə oxşar mənzillərin 1 m² qiymətinin medianı.
- Fərqlərə düzəliş edin: mərtəbə, təmir, görünüş, sənəd statusu.
- Danışıq ehtiyatı qoyun: alıcılar endirim istəyəcək — kiçik ehtiyat normaldır, amma elan qiyməti bazardan çox uzaqlaşmamalıdır.
- Minimal həddi əvvəlcədən müəyyən edin: danışıq zamanı tələsik qərarın qarşısını alır.
İlk 2–3 həftənin siqnalları
| Siqnal | Mənası |
|---|---|
| Çox zəng, çox baxış, təklif yoxdur | Mənzil bəyənilir, qiymət bir az yüksəkdir |
| Az zəng | Qiymət və ya elanın təqdimatı (foto, təsvir) zəifdir |
| İlk həftədə bir neçə təklif | Qiymət bazara uyğun və ya aşağıdır |
Qiymətdən başqa nə satışı sürətləndirir
- Qaydasında sənədlər: çıxarış, razılıqlar, borcsuzluq.
- Keyfiyyətli foto və dolğun elan təsviri.
- Baxışa hazır, təmiz və işıqlı mənzil.
Vergini unutmayın
Əmlak satışı Vergi Məcəlləsinə əsasən vergiyə cəlb oluna bilər; bəzi hallarda azadolma var. Xalis gəliri hesablayanda bunu nəzərə alın və məbləği notariusdan dəqiqləşdirin.
Ətraflı: Mənzil satışına hazırlıq və Real bazar qiymətinin müəyyən edilməsi.
